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深度|马云旋风刮到拉美!阿里巴巴在下一盘什

标签:| 作者:admin | VISITORS: | 来源:未知
17
May
2017
  这几天,阿里巴巴集团董事局主席马云接连造访阿根廷和墨西哥,成为两国总统的座上宾。
两位总统都在推特表达了与马云对话后的兴奋之情。当地时间5玥2日,阿根廷总统马克里感慨:“阿根廷中小企业可以在全球最大电子商务平台上做贸易了”。两天后,墨西哥总统涅托点赞:“阿里巴巴是一家致力于发展电子商务的伟大公司。”
墨西哥总统涅托与马云长谈一小时
阿里巴巴在拉美地区已经有不俗的业务进展,旗下速卖通在巴西、秘鲁等国非常受欢迎,其B2B业务在墨西哥和阿根廷有数百万注册用户。哪怕在世界上最南端的城市——阿根廷城市乌斯怀亚,每年也有数万个订单从中国来到这里。
阿根廷总统马克里亲自安排马云的三天行程
众多拉美产品也正在通过天猫进入中国市场。阿根廷商家博塔用西班牙语告诉《天下网商》,阿里巴巴让商家更容易触达对进口商品感兴趣的消费者,“是实现自己商业理想的最佳平台”。
与中国相比,阿根廷、墨西哥这样的拉美国家,电子商务基础设施远远算不算发达。例如,由于物流成本高,阿根廷本土的葡萄酒电商销量占比还很小,如今的渠道主要是商超和专卖店。
这需要耐心,也意味着巨大机会。马云说,阿里巴巴全球化战略将配合国家“一带一路”战略,对拉美布局是长期布局,会与当地政府、企业携手,帮助发展电子商务,推动中小企业全球化。而基础设施的薄弱也许是弯道超车最好机会,因为中国也是这么过来的。
一位阿根廷商人眼中的大机会
相知者,不以万里为远。早在马云造访之前,来自阿根廷、墨西哥等拉美国家的优质商品已经在阿里巴巴平台热销,并逐渐被中国消费者熟知。
在天猫,就有一个生活在北京的阿根廷人圣地亚哥·博塔开的一家专门售卖阿根廷进口葡萄酒的店“阿根多”。
博塔家族有酿造葡萄酒的传统,80多年前就在阿根廷建立了自己的酒庄。后来,博塔的叔叔成了阿根廷中国商会的主席,在河北怀来投资了一个酒厂,博塔随之来到中国“探险”。
酒厂最终被出售,博塔并不想回到阿根廷。他决心留在中国,当一个阿根廷葡萄酒的“布道者”,当时中国还很少有阿根廷葡萄酒的进口商。
天猫上销售的阿根廷葡萄酒
作为南美第一大、世界第五大葡萄酒生产国,阿根廷葡萄味道浓烈、颜色深沉。相比霞多丽和长相思等“小清新”品种,阿根廷特产马尔贝克葡萄酒可谓“重口味”,其浓烈的葡萄酒风味被誉为“舌尖上的探戈”。
2014年,“阿根多”入驻天猫,博塔第一次以电商方式来卖酒。他去年1200万的销售额中,线上占比还不算大,但增长势头不错。马云和阿根廷总统对话的消息,更是让他看好阿根廷葡萄酒的市场潜力。他还说,阿根廷只利用了60%的葡萄酒产能,还有很大空间。
目前,天猫平台上已有葡萄酒、红虾、鳟鱼、帝王蟹等多种阿根廷商品、品牌在售。其中,2017年第一季度,阿根廷葡萄酒成交金额同比增速达256%,远高于法国等老牌葡萄酒生产国,蒂卡尔等品牌同比增长更是超过2000%。
另据新华社报道,天猫还从2014年底开始出售墨西哥牛油果,月销量超过一万单。阿里年货节期间,生长在200米深纯净大西洋海水中的阿根廷红虾在天猫年货节期间屡屡被抢购一空,成为“生鲜界网红”。产自智利的车厘子,产自阿根廷的芝士、黄油、奶油等,也备受消费者推崇。
天猫超市的墨西哥牛油果
另一方面,拉美消费者也通过阿里巴巴旗下全球速卖通平台“海淘”中国商品。拉美地区很多国家零售业不发达,一座城市只有一两家购物中心,货品种类也相对有限。因此,速卖通从2010年进入拉美市场伊始就获得当地消费者青睐,已成为智利、秘鲁等拉美国家排名第一的跨境电商平台。
在阿根廷,很多人听到难懂的专业术语时会问:“你在说中文吗?”从这个日常场景不难看出,“中国“在阿根廷人印象中几乎与神秘划等号。如今,这种印象正在发生改变。哪怕在世界上最南端的城市、有着“世界尽头”之称的阿根廷城市乌斯怀亚,每年也有数万个订单跨越两个大洲,从中国来到这里。
有抱怨的地方就有机会
尽管拉美物产丰饶,但长期封闭的经济环境和薄弱的基础设施,也让当地电商的发展存在不小的阻碍。
据观察者网报道,基什内尔夫妇执政阿根廷的12年中,提高商品出口关税,限制出口额度,对于进口也是管制严厉。为了保护民族工业,阿根廷当地基本没有外来的服装品牌,而本国产品又十分昂贵。
南美多个国家的网络设施亟待完善。以阿根廷为例,首都布宜诺斯艾利斯的最大网速是50M,当地大多数居民选择的网络流量套餐是每月12M,需要花费1308比索(约合人民币568元)。
物流、支付等电商基础设施在南美也存在问题。据美国媒体PYMNTS报道,在拉美第二大电商市场墨西哥,近90%的消费使用现金支付。当中国消费者习惯付款时拿出手机“扫一扫”,不少墨西哥用户却在使用现金支付线上订单。此外,阿根廷交通运输也不理想,93%以上货物依靠卡车运输。
马云在阿根廷开讲跨境贸易,五百个座位挤进上千人
马云和阿里巴巴或许能帮助改变当地的现状。正如他此前在演讲中所说:“只要有抱怨的地方,有投诉、不合理的地方就有创业机会。”
阿根廷总统马克里和墨西哥总统涅托都表现出了非常积极的姿态。
马克里总统在与马云会面中表示,阿根廷曾经是世界上最富有、最发达的国家之一,如今正总结过去教训,开展一系列改革,推进基础设施投资,扩大进出口,所以阿根廷要与阿里巴巴合作,抓住电子商务大趋势。
阿根廷总统马克里在推特上点赞马云和阿里
涅托总统也表示他非常赞同马云的观点,全球化不会停止脚步,全球化也需要更加普惠。墨西哥80%的商品出口美国,也希望能够更多销往世界更多地方,阿里巴巴平台能够帮助墨西哥的中小企业。
拉美媒体对阿里巴巴也充满期待。墨西哥经济部长维拉雷尔对《经济学家报》表示,将推动更多墨西哥产品和服务进入阿里巴巴平台。阿根廷美洲通讯社报道称,阿根廷政府与阿里巴巴的合作,将帮助中小企业更好地连结世界。
一个关于未来10年的约定
马云的到来同样受到当地民众热切的关注。在阿根廷,上千人挤进原本只能容纳500人的会场,场外加设两个直播间,直播“马云在阿根廷”的论坛;一家阿根廷公司的副总裁特里波迪对媒体表示,他的公司想成为“新型出口商”,阿里巴巴能帮他们拓展潜在买家,让一切变得更好。
对于拉美国家而言,中国电商不仅意味着价美质优的中国产品,还有一套适应并带动当地支付、物流等电商基础设施建设发展的解决方案。
为了适应当地支付水平,速卖通在拉美市场以“接地气”方式,接入各国主流支付方式,降低当地消费者在速卖通平台的支付门槛。对于在线付款并不方便的消费者,他们甚至可以在便利店和彩票点完成网购支付。
墨西哥总统涅托在推特点赞马云和阿里
跨境物流方面,各国邮政系统正在不断加强和阿里巴巴的合作。在巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥等国家,通过建立“无忧物流专线”,提升跨境物流时效。从中国到智利的包裹从原来用时45天缩短至20天,墨西哥、哥伦比亚等国则从50天缩短至25天,大大减少了拉美地区消费者苦等“海淘”包裹的时间。
“全球化不是把阿里巴巴业务全球化,是把电子商务全球化。开拓拉美市场,不是说这里有多少钱可赚,而是希望通过我们的努力,让贸易流通起来,让文化交流起来。”马云说,“我们做任何一个地方的投资,都不是一到两年的考虑,是未来10年的思考。”

 
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